《鬼谷子》读书笔记

1. 《鬼谷子》读书笔记

鬼谷子学说从实际情况出发，从小事着手，客观实用,值得仔细研读，工作、生活、交际甚至连健康养生，都能找到答案。
  
  
 《捭阖第一》
  
  捭，开启，阖关闭。捭阖，就是要懂得收放自如，张弛有度。处事时,是捭还是阖？什么时候捭，什么时候阖？这全凭自己对局势的把握，要懂得审时度势，顺势而为。
  
          “分析形势”，这个“势”指的就是事情的大体趋势发展，只有顺着事物的发展方向，你才能有所作为。摸清规律，审时度势、顺势而为，适时而动，正所谓“变化无穷，各有归宿，守司其门户，审查其所先后”。事物的变化尽管无穷无尽，但都有自己的规律，所以我们要注意时刻把握事物的发展变化，懂得观察事物的发展顺序和来源去处，然后找到它的优点和缺点。透过现象看本质，从事物的本质中找到突破点。
  
  比如说谈合作，你得清楚对方的“痛点”也就是短板在哪，以这个“痛点”作为突破口，再比较一下自己公司的优势和缺点，结合这些方面再去谈判，合作就能很容易达成，如果你能补足对方的短板，你就能够变被动为主动，成为真正意义上的反客为主。
  
         “审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意”，意思就是说要真正的想弄清楚一个人，想看看这个人到底有没有真正的本事，就得先看看他的嗜好欲望是什么，然后从这些嗜好欲望里面，去看看这个人到底有没有真正的本事,要懂得隐藏自己，让对方先暴露实力。
  
        “随其嗜欲以见其志意”,也可以运用到交友识人中去,通过他的一些嗜好、欲望来判断这个人值不值得我们去结交。
  
 《反应第二》
  
        反就是反复试探，应就是回应。反应术的基本技巧就是“听其言，观其行”，也就是说我们在说话、办事要听到话外之音，察不言之言。谈判高手必然有一个特点，就是先听后说，根据对方的表现、反应，然后制定游说策略。
  
        反应可以静听，可以反驳，还可以以己推人。如果想知道别人的真实想法，就需要通过某种言辞或行动使对方开口讲话，具体怎么做呢，可以先用语言试探，然后由其言行判断他的真实意图；如有不清楚之处，再回过头来探求，反复求证，将对方引向自己的言说目的。
  
        真正善于沟通的不是说，而是听，听话的时候脑子不能闲着，要思考，要耐心地听人家说完,不要急于表达，抢话，插话，要真正明白对方的真实意图。沟通要备好功课，带着问题去听，还要注意对方言辞的微妙变化，是否故意隐瞒或是有意夸张。不清楚的地方一定要厚着脸皮问，哪怕对方有些不耐烦，但是我们只有听明白了，问明白了，才能知晓其中的真正内涵。
  
         人都善于伪装，尤其是彼此不熟悉的时候。所以想要打动别人，除了言辞的优美、态度的诚恳、见解的独特，还要让对方对你失去了心理防备。可以先多给别人好处而后再获取的战略战术。
  
        熟练掌握反应之术，就能神出鬼没的知道对方的情况，通过听对方的话，观察对方做的事，论证万物，分辨雌雄，从细节而看到关键，从点能看到面，总是能猜中对方的心理。多方面思考，深入思考话语背后的事理，他所表达的意思自然就听明白了。
  
  “知己知彼，百战不殆”刺探到对方的情况，先了解自己的情况，然后根据自己的情况，去探知对方，以得到自己想要的情报。在你探得别人实情时，对方的强弱、虚实、众寡等情况，都是相对着己方而言的。所以，要想识人就必须了解自己，自知而后才能识人，要想掌握情况，必先从自己开始，只有了解自己，才能了解他人。强弱、虚实、众寡，这些都是相对的概念。没有绝对的强，也没有绝对的弱，强弱都是通过比较才能显现出来。
  
        “言有象，事有比。”“象”，就是用形象化的手法来比喻事物，“比”就是以同类的言辞进行类比。说话不注意方式方法，讲起话来干巴巴，毫无美感和质感，使人听起来有厌恶感，自然就不会采纳其意见。“感人心者，莫先乎情”，说理之前先“以情动人”。记住他人谈话的技巧和策略，加以模仿和类比，并用钓语套出别人的真实想法。
  
 如果不能洞悉对方所表达的“象”、“比，所听到的与对方所表达的必定相去很远。所以，打算听到对方的心声，就要沉默，聆听他的诉说。打算放开，先要收敛。想要高调，先要低调。想达成，先摆出放弃的姿态。打算全面的了解情况，一定用形象的语言与对方沟通，以鼓励他更多，更深入的表达。运用同理心，得到对方的真实想法。我们要学会象比之术，积极运用，从生疏到娴熟，直到成为行家里手。
  
 《内揵第三》
  
  “内”，即入内，又通纳谏的“纳”，意为进谏游说之辞。“揵”，就是通纳谏的“谏”，就是进献计策。
  
  由小及大，由身边的小事说及大道理，然后循序渐进，动之以情，晓之以理，暗中揣度对方心意，这件事情能不能办成，这件事情是否合对方的心意，这件事情是否与当时的形势合适，能否顺应对方的意愿，让对方觉得进献的决策既合形势又合符心意。
  
  顺应别人心意，如何去迎合别人很重要。我们在说话的时候都要讲究策略，注意场合，学会顺着别人的话去说。"远在咫尺，近在天涯"，心理上的沟通，不是实际的距离。洞察人心的秘密，一方面要学会聆听，另一方面还要善解人意，善于理解和宽慰人。同样，若是希望用言辞打动对方，从对方那里获得信息、资金或帮助，必须能获得对方内心的真实想法，投其所好，想其所想，为其代劳，才能感动对方，让他觉得好似欠了你什么似的，或许才能达到自己的目的。
  
  “君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。”这一段是内揵术的核心，是上下级之间交往的法宝。上下之间的关系，有的距离远却关系亲密，有的距离近却关系很疏远，接近反而不被重视，离去反而容易被求取。要掌握别人的心理，增长自身才干，如何使自己被重用，你的意见有一天才有可能会被采纳。
  
  洞悉人心，与人相处一定要把握度，“度”没把握好，有时就会适得其反。在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。
  
  我们也要在了解了事情的原委之后再去判断、决断，该不该建议，什么时候建议合时宜，这个建议能不能顺应领导心意等等，建议被采纳了固然是皆大欢喜，没被采纳呢，也要进退自如，随机应变，能屈能伸，但无论是什么建议都务必要遵循职业道德、人生法则，坚守好你的道德底线，违法犯罪的事情我们坚决不干，积极进取，建功立业。
  
  良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。做生意的商人，总是隐藏他的宝货，不叫人轻易看见：真正的君子，品德高尚，形象却显得愚笨。“愚”包含了宽容、简朴、知足等人的优秀品质。这些优秀的品质，是你与人打交道，能否成为别人信任的人的必备条件。
  
  “欲合者，用内，欲去者，用外。”比如就任还是离职？如果准备仍然待在公司，你就得把力量用在内部，学会与同事合作共赢，寻求发展，职位的提升，薪资的提高;但如果没有发展空间了，也许你就想着是否要挪挪窝，寻求新的生机，这个时候你就要把力量用在外面，关注外部的发展动态，有没有一些你心仪的好的职位。在选择方面，鬼谷子建议要当机立断去做决定。很多事情应当机立断才好，处理一些大是大非的问题如果总是拖拖踏踏的这种状态是最危险的，不能下决心重新来过，你就永远不可能使自己获得新生，甚至于招致祸患的发生。
  
  内揵之意，当然还有打铁还需自身硬的意思。如果没有相当的实力，对方怎么会去听你说呢？就像今天谈的，想以道德来结交，那自己在境界上就要和他相同，甚至要高，才能吸引对方，博取对方的信任；想以朋党来结交，那自己的水平就要与之相同，才能和对方平起平坐；即便是以财物和美色来结交，那自己的资源也要高人一等，不然对方不会感兴趣，也不会听你讲话，更谈不上接受你的建议，所以你要建议别人，自己也要具备相当的实力才行。
  
  运用内揵术原则：出谋划策时应该顺应别人的心意，投其所好。
  
 《抵巇第四》
  
 “巇者，罅xia也；罅者，涧也；涧者，成大隙也。”巇就是瑕罅，容器上有小裂痕的意思，有了小裂痕如果不赶紧处理肯定会变成大的裂痕。“抵”就是为防止和消灭裂痕而采取的措施。通过抵制来使裂痕减小，消除。在裂痕刚出现时就要抵制住。要学会“抵巇”，小的裂缝不补啊，就有可能成为大的漏洞。 
  
  穿破岩石的水，一开始都是涓涓细流，参天大树也是由刚露芽的小树长成的。人们常忽略了微小的事情，而造成祸患。很多小事，不易引起人们的注意，然而世间万物的变化都是由小到大发展变化而来，由量变到质变都是需要一个过程。行为处事，应防微杜渐，正视问题，及早采取措施，予以妥善的解决。否则，等到病入膏肓，酿成大祸之后，将会无药可救。世间万事万物都会出现裂缝、矛盾、漏洞等，而裂缝的出现是有征兆的，智者就能够在征兆萌芽时发现，并且在事态初始阶段，能够及时地填补裂痕，这就是“抵巇”。
  
  当事物出现危机之初，只有智者才能知道，而且能知道它的危害，按着事物的变化来说明事理，了解各种计谋，以便观察对手的细微举动。见微知著，能及时发现问题，在危机还处于萌芽状态时就加以消除。反过来，对微小的问题视而不见，最终小问题变成了大问题。由于大多时候危机的变化是渐进的，慢得不易让人感知和察觉。因此，做到“防微杜渐”并不是一件容易的事，但越是微小的问题越可怕，越需要你提高警惕。
  
  对于每个人自身而言，都存在弱点和缺点，“金无足赤，人无完人”，每个人都有自己的漏洞，一旦发现了自己的弱点，就应该加强练习，尽量修复。小洞不补，有一天就要为错误买单。一个人做错了事，最好的处理办法就是诚恳认错，及时补救，亡羊补牢犹未晚矣。经常提醒自己要注意发现和感知小问题，以便于让自己能在错误初期就能够改正，将小危机扼杀在萌芽状态。尤其我们深处在社会中，更要学会正视自己的不足和错误，及时改正，而不能用借口来敷衍。
  
  与人沟通也好，谈判也罢，都要认真地区聆听对方的话，理解对方的真实意图，不但找到双方可以共同接受的一个点，更要找到问题的缺口，运用得当的方法，要么想办法堵住缺口，要么就干脆打破这个缺口，重新建立双方都可接受的方法来解决问题。
  
  “世无可抵，则深隐而待时；世有可抵，则为之谋。”从政的原则和处世态度。 天下纷乱之时，朝廷无明主，公侯乏道德，小人猖狂，忠良放逐，圣人隐居，上下猜疑，纲纪瓦解，百姓相残，父子离散，夫妻反目，这些都是裂痕。社会上的政治斗争尤其需要抵巇，万事万物都起于秋毫之末，一发展就像泰山的根基一样大。圣人的事业都会遇到小人的破坏，都需要运用“抵巇”之术。化解矛盾仅仅具备智慧是不够的，对对方得有一定的了解，还要有宽广的胸怀。
  
  商场如战场，使自己强大，掌握更多的经营之道和生存方式，才能在激烈的竞争中稳若泰山。“自天地之合离，终始必有巇隙。”企业要做的是心怀诚意，正确地做好危机管控与应对。危机暴露的是企业自身管理漏洞或者价值观问题如果能借机改变文化理念，弥补管理漏洞，也许亡羊补牢为时未晚。危机爆发就火山喷发一样，一个企业内部问题不断积累，就像岩浆在蓄积负能量，爆发是迟早的，只是爆发的时间和爆点的问题。所以企业应由内到外的去管理危机，不断完善自身；而不是事情来了忙着掩饰，掩饰的负面影响有时甚至超过危机本身。 
  
  那么想要成为好的领导。从生活细节入手，关心下属的疾苦，急下属之所急，解下属之所忧。关心下属的生活，善待下属的亲人。通过为下属解除后顾之忧，让他全心全意的投入工作，也让他对自己感恩戴德，效忠自己；通过关心下属亲人，让下属的家人鼓励下属认真工作，比起上司的批评教训效果好得多。
  
 《飞箝第五》
  
  “飞”即褒扬激励；“箝”即钳制、控制。说得通俗点儿，“飞箝术”是运用褒扬之辞钩出对方意图，进而钳制、控制对方，以达到控制和掌握对方的目的。
  
  要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“钳”的方法把对方控制住。
  
  当今社会什么最重要？肯定是人才，这是从古至今的道理，古代帝王成事者，不是完全靠得自己，而是身边的能人。如果你作为领导，让能力强的下属能够尽心尽力为你做事，能否留得住他，这就要看你的飞箝术了，具有一定的领导力，激发他的工作热情，愿意为你效劳。
  
  飞箝术是一种谋略之术，讲的就是说服人的谋略。鬼谷子说：“引钩箝之辞，飞而箝之。”意思就是要想使别人被我们牵着鼻子走，就要用别人完全出乎意料的语言或巨大收获、或巨大打击来抓住别人的视听，然后再给他“出点子”，只要他听，就是成功的“箝制”。与人交谈时，借用能捕获人心的话语，用赞美之词钳制住他，使其敞开心扉，自由言论，我们通过对方的言论，全方位的深入了解对方，然后再晓之以理，让对方赞同我们的意见。
  
  赞美是一种聪明的交际艺术。取悦了被赞美者，是对被赞美者的认可，征服人心是治乱的根本之道，强权和高压无法消除叛乱的根源。让人从心里畏服是最难的，也是短视者与强硬派不愿施行的，这是他们智慧不足、德望低下、自信心不强的体现。
  
 　　人人都有一种被人欣赏的愿望，赞美其实就是发现价值，提高价值，人们总是在导找那些能够赞美自己的人。赞美是与人沟通、增进彼此之间感情的起点。用赞美之词表扬别人，游说者若能使对方信之，服之，明之，悦之，便可以钩出对方的意图，进而钳制、控制对方，已达到控制和掌握对方的目的，我们想要达成的结果，自然会水到渠成。
  
 在对待孩子的教育问题上，我们有的时候会感到烦恼。你就感觉孩子大了就不会像以前那样的听话了，你若试图想去控制他，可能就会引起他的反感，甚至和你反着来，那可不可试着用飞箝术呢，我们应该多和孩子聊天沟通，知道他想要的是什么，走近他的内心，让他认同你的看法，那么达到教育的目的也就不远了。
  
  因此，若想达到自己的目的，首先要让对方认同，使自己被人喜爱：而要做到这一点，必须以对方所关心的事为话题。
  
  我们都知道鬼谷子是古代权谋经典，《鬼谷子》中的飞箝术又是经典的精华。然而能够看懂飞箝的人不多。少数看懂的人，则秘藏不言，故作疑阵。其实，现实生活中，也有不少飞箝术的实战高手。一个成功的营销员，通常都会先观察客户的衣着、气质、举止，从而判断出客户的财力、层次、喜好，找准他的弱点，完成销售任务。不管在职场，还是在日常工作交往，我们都应该学习一些飞箝术。当然成不了苏秦张仪一样的大家，至少会增加我们的成功几率。
  
 《鬼谷子》中说，凡是揣度人的智谋和测量人的才干，就是为了吸引远处的人才和招来近处的人才。对人审度权谋，衡量才能，让远近的贤士为我所用。老子说，上善若水。他老人家认为水最高的善像水那样。水善于帮助万物而不与万物相争。它停留在众人所不喜欢的地方，所以接近于道。上善的人居住要像水那样安于卑下，存心要像水那样深沉，交友要像水那样相亲，言语要像水那样真诚，为政要像水那样有条有理，办事要像水那样无所不能，行为要像水那样待机而动，这才有了诸葛孔明说的“士为知己者死”。
  
  
 只有你真心尊重人才，必然换来他们忠诚的追随。朱元璋曾说，子思英贤，有如饥渴。正说明了朱元璋广求天下贤士，招揽重要英才。
  
  
 飞箝术是一种制人术，在我们的生活中，也是需要“以飞箝之辞钩其所好”。学会运用了飞箝术，了解对方，才能获得对方的信任。在我们的工作中、交往中，我们便可以以最小的付出，来获得最大的回报。使用飞箝之术，利用别人的弱点将对方牢牢控制住，在别人“弱穴”上下工夫，在对方不轻易察觉的地方进攻，就会很容易获得成功。
  
 《忤合第六》
  
  “忤合”忤是抵触、背离的意思，合与忤相对应，是顺应、相符、相合的意思。“忤合”讲的就是灵活应变的谋略，事情往往有正必有反，有顺必有逆，有利必有不利，有直便有曲。
  
 “凡趋合倍反，计有适合”。趋合倍反，即指与事物相关联的各因素而言。凡是有关联合或对抗的行动，都会有相应的计策。任一事物与其各关系因素，以及各关系因素之间，都存在这种连环相属的关系。因为这些关系是连环相属的，所以这些关系才可以化转。其实我们学习忤合之道的目的，就是利用或转化这些忤合关系，使他们合起来，成为一种推动事物发展的“势”，为了和我们要成就的事业相适合。
  
  中国可以说就是一个人情社会，人与人之间通过关系联系起来，构成一张张关系网。你的关系网越广泛，越密集，你所获得的也就可能越多。每个人要学运用自己的关系地图，学会依靠外部力量，但关键还在于你自身的能力。
  
  具体问题具体分析观，任何谋略必须紧密结合其所处的客观环境，审时度势。把忤合之术运用到天下，需要衡量天下的情况再决定顺从谁；运用到诸侯国，需要衡量各诸侯国的情况再决定顺从谁；运用到大夫的封地，需要衡量封地的情况再决定顺从谁；运用到个人，需要衡量这个人的才能气势再决定是否要用他。无论情况如何不同，这个道理是不变的。
  
 量体裁衣就是所谓“具体问题具体分析”，就是要求人们在做事、想问题时，要根据事情的不同情况采取不同措施，不能一概而论。我们在工作和生活中，要了解所处的客观环境，审时度势，无论遇到什么事情都能根据实际情况采取相应的方法，这样才能取得最好的效果。
  
  其实无论在何时何地都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实行“忤合”之术。“必先谋虑计定 ，而后行之以飞箝之术。”在忤合之术使用之前还有一个必要的前提，自身的财力才干与之匹配。万事万物都处在变化中的，所以呢要在看清客观实际的形势之后，要分析自身的才干是否与实施的计划所匹配，才能实施计划。
  
 虽说"计划赶不上变化"，但不能因此就不要计划了，而应该结合当前的实际形势，不断的调整计划。
  
 《忤合》中说：“合与彼而离于此，谋不两忠。”在鬼谷子的价值观中，其实是并不在意自身的立场变化的。他们的高度是立足于政治抱负，达成自己理想中的目标，而立场只不过是一种切入点而已。这一点与趋炎附势，朝秦暮出的小人行径所不同，不是在意谁能够给自己更多的利益，而是更在意自己的主张，理想在哪里可以得到施展。
  
  矛盾不断转化碰撞，自身立场的转化变化，才能游刃有余的将自身的价值提高。“故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。”其实就是说啊，我们在工作生活中要首先自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短，分析在远近范围之内还比不上谁。只有在这样知己知彼以后，才能随心所欲，可以前进，可以后退；可以合纵，可以连横。
  
 在我们平时的生活中，也可以将“凡趋合倍反，计有适合”运用到各种事务中去，以不变应万变。通过注意观察事物时常变化，来变化我们计划。即使没有变化，我们也要提前准备，将事物的变化加以充分考虑，做到未雨绸缪，这样我们才能轻而易举地立足于世，处变不惊。

2. 《鬼谷子》读书笔记

第一次听说鬼谷子是因为读到了鬼谷子凭一己之力决定了七国纷争的走势，他的徒弟包括最有名气的是苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅，剩下的李斯、毛遂、徐福、甘茂、司马错、乐毅、范雎、蔡泽、邹忌、郦食其、蒯通、黄石、李牧、魏僚等一个个都是很牛的人物，奈何没有确切而权威的文献记载，是以其真实性有待考证。战国时期的合纵连横可全部都出于鬼谷门派之下，而且鬼谷也是百家中最神秘莫测的门派，不像儒家，道家，农家，墨家等门庭显露，门派壮大。而且我作为十年的《秦时明月》动漫迷，一直对纵横两位的传奇颇有好奇，这一切促使我读完了《鬼谷子》这本书。
                                          
 鬼谷子行书有点类似三十六计，如上图所示，全书总共讲解了十二术，全书给出了每一术的古文原文，注释以及译文。并引入了现代适用，谈古论今，结合了非常多春秋战国时期的历史典故等例子生动的诠释了每一个术，通篇读下来鬼谷子其实是教导弟子们如何精于算计，趋利避害，甚至为了达到自己的目的可以不择手段，投其所好，喜欢金钱的以金钱诱惑，喜欢美女的以美女诱之，并要精与揣测对方心里，并投石问路验证自己的猜测，最后迅速做出最有利的决策，使得自己永远处于有利位置，位于不败之地。而不是我们所熟知的儒家讲究的仁义礼智信，己所不欲勿施于人的行为典范，儒家要求弟子们站在道德最高点，鬼谷子要求弟子们将不择手段的实现自己的诉求，所以鬼谷子有点类似今天的不择手段成功学。对于先秦时代的百家争鸣汉朝统治者汉武帝已经给出了统治阶级的答案，独尊儒术，这其实也确实符合今天所倡导的和谐社会行为标准，而鬼谷子只能是类似三十六计的大国博弈，外交，战争等的参考文档了。

3. 《鬼谷子》的读书笔记

 《鬼谷子》的读书笔记
                    　　近年来对鬼谷子的研究有三个明显特点：
    
  　　1、地方政府的强力推动，借鬼谷子之名发展当地旅游业;
  　　2、应用性强;
  　　3、可信的历史资料普遍较少，且缺乏说服力。
  　　简言概括原著，《鬼谷子》的核心是“纵横”理论，此理论总结道家思想和当时的社会背景设计总结而出：
  　　1、把游说之术纳入“道”，寻找纵横学说的理论依托;
  　　2、利用老子“崇阴尚柔”的思想，揭示谋略的本质和计谋所需的精神状态;
  　　3、对老子“自然无为”思想袭用，设计纵横学说的总原则;
  　　4、利用道家的辩证观念，总结纵横之术的方法;
  　　5、提出“纵横”术语，构建纵横学派的价值观。
  　　“纵横”，反映了鬼谷子学说的价值观，人与择主是一个双向选择问题。
  　　在择主共事上，择主可以“因事为制”，一切皆随自己的愿望而行。苏秦说秦，后为燕赵所用;张仪先赴楚，后说秦成功。
  　　在价值观上，以我为主，以是否取得成功为主，体现灵活性，没有儒家“忠君”观念，更没有“舍利而取义、杀身以成仁”的“殉道”精神。而这一点成为后世攻击纵横家的焦点。
  　　正是因为《鬼谷子》是这样确立“纵横”理论的，所以在儒学取得统治地位后，纵横之学即被排斥。
  　　“捭阖”原理：
  　　捭阖即阴阳开合，一阳一阴，或开或合，变化无穷。
  　　捭就是开，主要是让对方开，暴露出真实意图，从而被我利用;阖是针对自己而言，自己要合，要密而自保;这是捭阖之术的总原则。
  　　掌握了阴阳两种枢纽，就能审查万事万物的先后，度量事物的才能，比较各自的长处和短处。
  　　人的禀性是有区别的，有的人德才兼备，有的人无德无才，有的人有智慧，有的人愚蠢，有的人勇敢，有的人懦弱。根据每个人的禀性，分别采用捭或阖、进或退、贵或贱的方法或手段，顺应每个人的特点来驾驭它。
  　　弄清每个人是有还是无，搞清对方的实际情况。
  　　一般情况下，是顺着对方的爱好阖欲望来推测出对方心里的真实意图。也可以安安排查对方的言辞，然后依据已知的情况反问过去，获取到实际情况，了解到他想要什么;先“阖”后“捭”，从中得到利益。
  　　也可以公开自己的真实情况，或是隐藏自己的真实情况，不让对方知道。当对方合自己的实际情况完全相同的时候，就可以公开给对方看了，当对方合自己的目的不同，就不能公开。
  　　上述方法是否可用，首先是要搞清楚对方的考虑合谋划，是离是合都要等待时机，先从对方的意愿来尽量满足他，然后适时而动。
  　　如果要用捭的方式，就一定要做的周全，如果要用阖的方式，就一定要做的.严密。周到、严密还要注意隐蔽，隐蔽的最佳效果就是微而不显。
  　　当用捭让对方开放的时候，要辨别虚实，辨别清楚之后，再用阖，确定对方的实情。根据自己的实际情况和轻重缓急来揣度对方所想，然后顺应他的想法做出规划，如果不合对方的心意或实际需要，就替自己做好规划，留好退路。
  　　嘴巴是心意出入的地方，心是精神的居所，心所产生的意志、喜欲、思虑、智谋等，都是由嘴巴说出来的。所以用捭阖来控制讲话，控制言语的出入。
  　　捭阖之道，就是反复地使用阴阳进行试探，无论内部有多小，也不论外部有多大，均不能局限于本身，而是需要辩证的对待，益损、去就、背反，都是用阴阳开合之道来驾驭。
  　　“反应”：
  　　所谓反应，就是反复回应，反覆的目的就是为了弄清真相。所以反应术就是打探到对方实情的方法。
  　　反：反观对方，反过来站在对方的立场看问题;覆：审查自己现在的做法。
  　　先秦时期，讲道理说服人往往重视所说的话要通俗形象，这样对方听起来也比较容易懂，也容易接受，最常见的案例是寓言。
  　　过去的注家把“大化”解释为圣人。
  　　所谓大化，即混沌初开，阴阳变化以生天地、化育万物的自然界生成与变化的过程。战国时期处于社会大变革，战争连年，礼崩乐坏。
  　　面对复杂的天下与国内的局势，只有具有足够高的智慧才能应付，于是出现崇拜智慧的社会风气。那些掌握土地人口、军队的诸侯国君，他们个人的智慧和力量已经很难适应瞬息万变的局势。
  　　各诸侯国内原有的思想与社会制度也已经不能适应新的时代要求，各诸侯国为了生存，都不拘一格的选用人才、使用人才。过去的按血统、出身授官的用人制度逐渐被唯才能智力而取士的新制度代替。
  　　在此背景下，政治舞台上出现了一批士子，这些士子没有高贵的出身，没有丰厚的资产，有的只是知识和智能谋略。而要在政治舞台上有所作为，就必须依附诸侯国的国君或者实际掌权的人。
  　　在择主的问题上，鬼谷子提出“反以知古”。
  　　即通过考察历史预知将来，因为在相似的社会背景和相近的环境条件下，社会事件往往具有一致性和类同性，以古推今，对自然食物或社会事件加以认知。
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4. 《鬼谷子》读书笔记

 孙子兵法云，攻城为下，攻心为上。让别人悦纳自己的见解，是一种非常高效的输出影响力的方式。鬼谷子这本书，全方位的阐述了一个人一张嘴纵横捭阖的方法，并且暗合华夏阴阳相胜之术，是一位有道真人的巨作，值得一览。
   捭阖字面上来讲就是开合两个动作。我们说话其实也是开合两个动作，开的时候，滔滔不绝；合的时候，沉默寡言。
   鬼谷子认为，当我们捭开的时候，我们的目的是要在情感上与对方拉近距离。所以要捡好话说。  长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳  ，说这些能够给人带来愉悦的事情，来开始我们的谈话。同时自己也要打开自己的内心，倾听对方，对对方表示肯定。
   当我们闭合的时候，我们的目的是要了解对方是不是在真诚的说话。如果对方是真诚的，我们让他们多说，倾听他们，从中获得有用的信息；如果对方是不真诚的，那么减少对他的回应，不置可否，刺激对方拿出真诚的对话态度。  死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴  ，最后要再次申明事情的利害，营造事关重大的紧张感，论述不这么做所带来的危害，来使对方更加认可我们对事情的谋划。
   最后，我们对话在制造话题的时候，一定要注意说话的对象。对于积极向上的人要讲崇高宏大的话题，对于恬淡闲静的就应该从小事情开始聊起。
   鬼谷子认为，  言有象，事有比。象者，象其事；比者，比其辞。   意思就是，从潜意识角度来看，有些说话的表象可以折射对方的内心想法，说的一些事情其实是在影射另一件事情。所以对话时，如果对方说话的内容前后不一致，我们需要就不一致的地方提问，看他的反应，确认他的想法。如果有的人说话像流水账一样，只叙述事情本身，让我们无从得知他的看法，我们应该说一些另外的有联系的事情，来看他的反应。
   前两篇主要讲的基本话术，这一篇着重讲如何让君主采纳我们的建议。
     纳者，进说辞也；揵者，揵所谋也   鬼谷子认为，让君主采纳建议得分为两步，第一步准备好说辞，我们所说的东西要与他内心想的东西方向是一致的，说他想听的事。第二步才是开始进献谋略，讨论实施。通俗一点来说，就是先搞定人，再搞定事。所谋划的事情要顺应时势，并且方便君主施行。说过去的事情，要顺着对方的内心给出合情合理的诠释；说未来的事，要留有变通的余地，不要把事情说死；如果自己的说辞并没有被悦纳，那么应该考虑去留的问题。
   这一篇的大体意思是，世道崩裂之时，如果缝隙较小，那么就去修补；如果缝隙较大，就应该全部推倒重来。如果没有缝隙，自己则潜居抱道，以待其时。这个应该是纳揵成功实施后，赢得君主的青睐，所要思考的事情。
   这一篇主要讲的是如何招聘，先夺权量能，然后先扬后抑，以达到征用的目的。方法比较厚黑，不方便论述。
   这一篇主要讲站队的问题。一个人无法与两个对立的势力相合，所以需要知道自己的长短优劣，选择与自己适合的哪一方。     非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人   鬼谷子列出的大体的做事所需要具备的素质，如果不具备那种素质，就不去那一类的事情，以此决定加入哪一方，或者都不加入。
   前面捭阖，反应所讲的话术，是打开对方的内心，让对方说出更多的话，我们以此来判断对方所思所想。揣篇的侧重点放在从对方的生气、高兴、害怕的情绪来揣摩对方的心理。总体来说，通过一些方法，加剧某些情绪，情变于内，形见于外。
   这一篇讲了更多揣摩的细节操作，比较微妙，不可言传，只可意会。
   这一篇也是一些细节操作，大体意思是与不同的人说话，要聊不同的话题，并掌握言语上的进退之道。另外做事的时候一定要扬长避短。
   这一篇主要论述如何通过谋划握权制命，比较微妙，不方便论述。
     危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之     一句话概括鬼谷子的决策之法，无需赘言
   这一篇是给君主的寄语。一些贤德君主应具备的品质。不必赘述
   好像原典有所散失。大概意思要体会生养收藏的自然之道。
   最后一篇是对所有困顿之士的勉励，要用内在的精神去克服外在的困难，不应消极待世。     盖士，当世异时，或当因免阗坑，或当伐害能言，或当破德为雄，或当抑拘成罪，或当戚戚自善，或当败败自立     提供了一些微妙的方法，以壮大自己，从而自己能够主宰自己的命运。
   鬼谷子里的很多论述非常精辟，直言不讳，大开脑洞，难怪需要隐居起来，不然一定会遭到很多诘难。自然之道是微妙的，不能拘泥于某些思维定式，在说话方面，需要更加灵活多变。多张张口说话吧，享受说话的乐趣，如果能够有智慧加持，那会更有意思~

5. 《鬼谷子》笔记一

1.《鬼谷子》一书历来被人们称为“智慧禁果，旷世奇书”，它在中国传统文化中颇具特色，是乱世之学说，乱世之哲学。
  
 2.故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
  
 3.刚柔强弱都要得当，做到“柔有所设，刚有所施，弱有所用，强有所加。兼此四者，而制其宜”
  
 4.上山不怕伤人虎，只怕人情两面刀。
  
 5.“度权量能，校其伎巧短长”。讲使用人才一定要度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。所以，用人最重要的一点就是任人唯贤。《尚书》有云：“任官惟贤才。”孔子在回答仲弓问政时也说“举贤才”。
  
 6.外举不避仇，内举不避亲。
  
 7.欲得良将而用之，必不以远而遗，不以贱而弃，不以仇而疏，不以罪而废。
  
 8.即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。
  
 9.口者，心之门户也，心者，神之主也。
  
 10.诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。
  
 11.谶纬：汉代流行的神学迷信。“谶”是巫师或方士制作的一种隐语或预言，作为吉凶的符验或征兆。“纬”指方士化的儒生编集起来附会儒家经典的各种著作。
  
 12.但凡世上妇人哭有三，有泪有声为之哭，有泪无声为之泣，无泪有声为之嚎。
  
 13.蛟龙入海恨水浅，凤凰展翅怨天低。

6. 《鬼谷子》读后感

[《鬼谷子》读后感]鬼谷子读后感记得高考完假期的时候，由于无聊，就买了《鬼谷子》和《三十六计》，一个假期，我把《三十六计》读完了，但《鬼谷子》还是未曾观摩，这个假期我仔细研读了一番，《鬼谷子》读后感。鬼谷分为捭阖反应内楗抵戏飞箝忤合揣篇摩篇权篇谋篇决篇符言转丸(缺)却乱(缺)由于后两章的缺失，我们就没能一睹完整的鬼谷风采了。鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，战国时期的思想家、军事家、教育家。因隐居清溪之鬼谷，故自称"鬼谷先生"，乃先秦诸子之一，有《鬼谷子》一书传世。据传，战国时期军事家孙膑、庞涓，外交家苏秦、张仪等皆出自鬼谷子门下。接下来我就谈谈这位伟大著作吧。捭阖，就是开与闭，这样说让人很不解。但其实它就是指事物都有两方面，正与反，张与弛，阴与阳…捭阖，只是一种乏称，它在不同的事情、事物上有不同的意义，如一件事情有好与坏之分，天地有阴阳之分，别人的话也有真与假之分…君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。人世间最大事情莫过于对人与人之间关系的认识，读后感《《鬼谷子》读后感》。鬼谷子-王诩参透了人与人之间关联的真谛，化学上有化学键，原子之间的联系也是依靠键的力量来建立平衡，人与人之间也有"内楗"。这个"楗"是木头的"楗"，不是强力结合的金属键，在五行中属于"木"。"事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色"。上述的结合都是"楗"处理好楗的问题，就可以达到"日进前而不御，遥闻声而相思。"的人生最高的境界了。处理不好的原因是对"故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。还有这部书中比较详细的分析了各个学家流派的思想和主张，让我对这个时代的流行学识有了一个总括的了解。但是就个人的情感而言，我特别喜欢的人有：商鞅，庞涓(这个我确实还是蛮喜欢的)，孙膑，张仪，申不害(韩国的20年变法和后来新郑的守城之战，和庞涓僵持了近三月，死保了韩国，真是看的叫人心惊胆战确又感叹之至，当初如果没有这场突如其来的灭国之战，又能再得20年的太平空间，焉知韩国后来不能与秦国一争高下)，荀况(这人的出场不多，不过两次出场都让我觉得这人着实可爱的紧)对于鬼谷子，我一直是很羡慕的，在乱世独创一派，又教导出颇多厉害的弟子，可以说是个全才，我还不是太懂，如果有机会，我会再去仔细的研读的。　　〔《鬼谷子》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】

7. 《鬼谷子》读后感

[《鬼谷子》读后感]在这个书籍泛滥的时代，想找本好书读完还能写出一大堆读后感，实在不容易，《鬼谷子》读后感。打开网络，在这个四通八达的虚构世界，没有你找不到，只有你想不到了。走在大街上，你也会看到曾经因为半部残篇而付出很多生命的《孙子兵法》、《鬼谷子》等巨著就躺在路边摊上仅售15元。　　觉得好奇，就拿起那本有点发黄的《鬼谷子》翻来看看，鬼谷子这个人非常神秘，纵使我爱好文言、爱好历史，我也一点都不了解他，有关他的记载非常少，之所以他能名留青史还都是因为他的徒弟们，战国时期纵横天下的苏秦、张仪传说就是鬼谷子的弟子，还有孙膑、庞涓、毛遂、徐福、乐毅、蔡泽、邹忌、黄石、李斯等等，有了这样全明星阵容的徒弟，鬼谷子想不出名都不行。　　传说鬼谷子学问非常高深，并不是人人能学会，但是只要学会一门便可以纵横天下。这句广告标语实在有感染力，它让我忍不住掏出了15元买下，然后回家细细品味如何纵横天下。　　阅读完毕整整花了我一个寒假，书并不厚，可以说有点薄，但是能使我读得这么慢是因为其中隐藏的智慧需要细细品味。《鬼谷子》是一本政治谋略的书，可以那么说它在教育我怎么使用心机，怎么算计他人。未见形圆以道之，即见形方见事之，意思是在情况还未明了的时候，就用圆略来迷惑对手，在情况明了之后就用方略战胜对手。这不就是教我们做人要圆滑，外圆内方，圆方结合，不知不觉中消灭敌人。难怪《鬼谷子》一向为儒学不耻，也许这是要懂“诸侯之谋”的人要去掌握的。不过书就是一个物，一个身外之物，就看我们怎么去运用它。　　第一篇的捭阖术，或阴或阳，或刚或柔。意思是做任何事都要刚柔并济，阴阳相合。联系我的教育工作，上对领导，中对同事，下对学生，我们都因有进有退，作文素材《《鬼谷子》读后感》。进，则刚烈不屈，拿出自己的个性，坚持自己的原则。退，懂得换位思考，多为他人着想，遇到不开心的事理智地解决，而不能单凭一时冲动。　　第二篇反应术，因其言，听其辞。很明显这句话的意思就是听了别人表面的话语，要揣摩其中的意思，它其中还涵盖在听取对方言语的过程中要善于诱导对方发言，通过对方发表的言论推敲事情的真实情况。在教学中，我们也常常遇到很难处理的问题学生，他们有时候无法沟通，心理上拒绝与老师交流，有时候说话也是词不达意，反应术便教我“此听真伪、知同异，得其情诈也”，也就是说想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，同类的声音可以彼此呼应，敲开对方的心，推敲其言论得到自己想要的信息。比如告诉学生，老师小时候也是很调皮，也和你一样犯了这个错，我当时是怎么想的，怎么做的，一旦跟学生说开了，学生自然能找到共鸣，就会开口告诉你自己的想法，再从他的言语中推敲解决他这些问题的办法。　　鬼谷子是一本充满智慧的书，我们老师也经常提到自己的一些教育方法，我都能在书中看到或者领悟到。有人可能会说读《鬼谷子》会让人变得虚假，带着有色的面具在面对大家，其实不然，我认为把自己变得虚假了，那就是做过头了，比如金钱一样，我们需要金钱追求金钱，但是不能过分追求，我们要操控金钱而不是被金钱所操控，这就说到反噬了，反噬会潜隐，因为它无声无息，而且还忠诚的属于你！物可以人化，但人绝不能物化，物化的人会变得冷漠和残忍。总之清醒的认识自我，然后再领悟《鬼谷子》里面的智慧使自己步入人与人、人与物、人与事的良性循环，使自己工作生活的环境更加的和谐。
　　〔《鬼谷子》读后感〕【征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。】

8. 《鬼谷子》读后感

《鬼谷子》读后感
    
            由于时代的特殊性，历史上这是一本颇具争议的书。支持者把这本书吹的神乎其神，而反对者持完全相对的意见。
              作为读者我们该有自己的想法，不要人云亦云。
    以下是我在读这本书的过程中整理出来的一些有用的部分：
    『一』有关心理学
    “达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户”
    《捭阖》“随其嗜欲以见其志意”
    《谋篇》“人之有好也，学而顺之，人之有恶也，避而讳之”
    《摩篇》“说者听必合于情，故曰情合者听”
    《内揵》“内自得而外不留，说而飞之”
    《飞箝》“引钩箝之辞，飞而箝之”
    《摩篇》“微摩之，以其所欲，测而探之，内符必应”
    『二』有关价值观
    “同声相呼，实理同归”
    “参之平素，可则决之”
    “故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为‘阳’，曰始”
    “有利焉，去其利则不受也，奇之所托”
    “故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小”
    “用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也”
    “与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依以敢；与愚者言，依于锐。此其术也”；
    “夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功，……故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之”
    “谓逢好学伎术者，则为之称远。……遭淫酒色者，为之术；音乐动之，以为必死，生日少之忧”
    『三』有关事前预测
    《反应》“皆以先定为之法则”
    《揣篇》“先事而生，此最难为”；
    《捭阖》“必豫审其变化，吉凶大命系焉”
    “反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今”
    《决篇》“于是度之往事，验之来事”
    “故知之始己，自知而后知人也”
    《飞箝》篇“己必自度材能知睿，量长短远近孰不如。乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横”
    《内揵》篇强调“得其情，乃制其术”
    《反应》篇“反以知彼，覆以知己”
    『四』有关处世方法
    “其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之”
    《飞箝》篇“世无常贵，事无常师。圣人无常与，无不与；无所听，无不听”
    《权篇》“是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工”
    《权篇》“故曰辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜”
    《抵巇》篇“经起秋毫之末，挥之于太山之本”
    《符言》篇“高山仰之可极，深渊度之可测”
    “以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知。辐凑并进，则明不可塞”
    “是以太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德”
    “不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”
    『五』有关坚持
    《持枢》篇“持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也。不可干而逆之，虽成必败”
    『六』有关交友
    《中经》篇“中经，谓振穷趋急，施之能言厚德之人。救拘执，穷者不忘恩也”
    『七』有关明主
    《符言》“用赏贵信，用刑贵正”