swot分析怎么写？

1. swot分析怎么写？

写法如下：
1、分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素。
2、构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
3、制定行动计划
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，得出一系列公司未来发展的可选择对策。


SWOT分析禁忌
通过SWOT分析可以将企业战略分析过程中总结出的企业的优势与劣势、外部环境的机会与威胁转换为企业下一步的战略开发方向。
SO战略：需要注意企业具有很好的内部优势以及众多的外部机会，应当采取增长型战略，如开发市场、增加产量等。
WO战略：企业面临着良好的外部机会，却受到内部劣势的限制，应采用扭转型战略，充分利用环境带来的机会，设法清除劣势。
WT战略：企业内部存在劣势，外部面临威胁，应采用防御型战略，进行业务调整，设法避开威胁和清除劣势。

2. 个人SWOT分析报告

swot分析法，对公司可以，对个人更是可以！

3. swot分析怎么写？

您好亲亲，很荣幸为您解答哦~[开心]1、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素。2、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。3、制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，得出一系列公司未来发展的可选择对策。【摘要】
swot分析怎么写？【提问】
您好亲亲，很荣幸为您解答哦~[开心]1、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素。2、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。3、制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，得出一系列公司未来发展的可选择对策。【回答】
以下相关拓展，希望对您有所帮助：SWOT分析禁忌通过SWOT分析可以将企业战略分析过程中总结出的企业的优势与劣势、外部环境的机会与威胁转换为企业下一步的战略开发方向。SO战略：需要注意企业具有很好的内部优势以及众多的外部机会，应当采取增长型战略，如开发市场、增加产量等。WO战略：企业面临着良好的外部机会，却受到内部劣势的限制，应采用扭转型战略，充分利用环境带来的机会，设法清除劣势。WT战略：企业内部存在劣势，外部面临威胁，应采用防御型战略，进行业务调整，设法避开威胁和清除劣势。【回答】

4. 个人SWOT分析报告

 　　 关于个人SWOT分析报告范例   　　近年来，中国高等教育采取了一系列的改革，高等院校招生规模的不断扩大，加上受2008年全球金融危机的影响，使得目前我国人力市场总体上供大于求，结构失衡,从而使大学生就业的整体压力越来越大，就业形势变得越来越严峻。在“机遇只垂青有准备的人”的情况下，有计划、有准备地制订职业生涯规划对大学生来说显得尤为重要。面对多种多样的职业生涯规划策略，SWOT分析法能帮助大学生明确职业目标、客观认识职业自我、正确评估职业生涯。
  　　SWOT分析法是非常行之有效的一个战略分析工具。SWOT分别代表Strength(优势)、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat（威胁）。SWOT分析是检查个人的技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具，利用这种方法可以找出对自己有利的、值得发扬的优势和机会，以及对自己不利的、要避开的劣势和威胁，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。通过SWOT分析法，可以帮助大学生进行自我分析，准确职业定位，做到科学规划职业生涯。
  　　SWOT分析主要是用来分析组织内部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁的方法，其中SWOT矩阵提供了四种可供选择的战略，见表1：
  　　表1：SWOT矩阵
  　　如表1所示，SWOT矩阵提供了四种组织发展战略备选，即SO战略、ST战略、WO战略和WT战略。下面简单解释之：SO战略(优势机会战略)是最理想的战略，即抓住了外部机会，同时又利用了自身内部的优势。面对自身的劣势，要努力克服，面对外部的威胁要泰然处之，以便能够将精力集中在机会上。ST战略(优势威胁战略)是利用扩大自身的优势来减少外部带来威胁的可能性。根据自身优势，合理安排资源，以对付外部环境所带来的威胁，目的是将组织优势扩大到最大限度，把威胁减少到最低限度。WO战略(劣势机会战略)是一种内外取向兼顾的战略，该战略力图使自身的劣势降到最低，同时使外部的环境机会增加到最大，克服自身的弱点以寻求发展的机会。WT战略(劣势威胁战略)是一种应付危机及威胁的战略，通过制订调整计划来克服内在劣势，同时回避外在的威胁。
  　　下面，我将简单介绍一下个人情况,然后运用SWOT分析法分析自身的优势和劣势、外界环境的机会和威胁，制定个人的职业生涯规划。
  　　张宁，女，1993年8月出生，汉族，共产党员，陕西咸阳人。
  　　学校：西安财经学院；学院：公共管理学院；专业：事业2012
  　　学校背景：就读学校为西安财经类高校，在西安具有一定的知名度，在全国高校综合实力排行中名次居百名之后，在面向全国大学生招聘并且注重学校背景、实力的用人单位而言，本校学生就业不具优势。
  　　目前学历：本科
  　　一、确定个人职业生涯目标：由于身在西财管理类类专业：公共事业管理，职业前景已经可以预见。尽管现在考研已经成为热潮，条件待遇好的用人单位也要求高学历的人才前来应聘，但由于个人对学习的热情不再，故而暂不考虑考研，大学毕业以后先找工作先就业后择业，等条件成熟后再考虑考公务员。
  　　二、分析个人的.能力和兴趣，剖析自身的优势和劣势
  　　本人性格随和，容易与人相处，行为举止大方得体。在平时学习中，注重思考，学习能力突出，能独立工作，具有较强的问题解决能力；在工作中认真负责，主动地与老师同学沟通，具有较强的沟通能力和协调能力，在团队合作中注重团队精神，维护团队利益；在生活中，与同学、老师相处愉快，给师生留下了很好的印象；最重要的是我一旦认定某件事值得做，就会不遗余力的全力地做好它，直到它完成为止。更难能可贵的是，我时刻保持头脑清醒，清楚地知道自己在何时何刻应该做什么，不会玩物丧志，迷失自我。
  　　 （一）优势及其利用 
  　　1.优势（Strengths）
  　　（1）学习能力：通过英语CET-4；计算机方面：通过高级办公自动化证书；大二学年个人综合考评成绩居班级第一，专业
  　　知识比较扎实，无不及格现象；
  　　（2）社会实践：2012-至今年班级学习委员；参加学校和党支部组织的辩论赛，演讲赛，诗朗诵等；
  　　（3）个人荣誉：2012-2013学年获得三等奖学金和优秀学生干部称号；2013-2014学年获得国家励志奖学金和校级模范团员称号，以及三好学生称号。
  　　(5)个人能力：性格随和，容易相处，交际能力较好；语言表达能力优秀，说话流畅，发音准确；口语水平较好；有多次社会实践经历，实践能力强；
  　　2.优势的利用
  　　（1）身为管理类专业的学生，在同等学历的情况下，具备更多的应聘工作时的非管理专业的职业优势；
  　　（2）在用人单位眼里，大学生的综合能力对其最具吸引力，而大学生的综合能力在很大程度上是通过学习方面的成绩来体现的，故学习能力突出者，在用人单位面前，更易获得用人单位的青睐；其次，具有较多实践经历的学生对社会的认知程度明显高于只重视学习的学生，
  　　（3）个人荣誉代表着个人的努力和被认可的程度，获得证书越多，在与同等学历的本科生竞争同一岗位时，更具吸引力；个人计算机、英语能力方面突出， “人无我有，人有我优”，往往容易获得用人单位的青睐。
  　　 （二）劣势及其弥补 
  　　1.劣势（Weaknesses）
  　　（1）部分管理专业知识尚未达标；没有实际操作经验。
  　　（2）和专业相关的一些证书还没有拿到手，比如人力资源管理证和会计从业证；
  　　（3）行为表现有时候比较马虎大意，不能持久的坚持做一件事；自己还不够自信，胆量不够大；
  　　2.劣势的弥补
  　　（1）尽量将心态放平和，告诫自己不要患得患失；其次增强自信心，在一些自身以前尚未涉及的领域敢于尝试，不断提高自身胆量；
  　　（2）继续加强专业课练习，夯实基本知识，尽可能多的学习多种技能，为以后就业提供多种平台；
  　　（3）自身还不够优秀，尤其是学习方面，故而在学习方面要多下功夫；其次要多参加一些竞赛实践活动，不断提高自身实践能力，。
  　　三、分析外部环境：机会和威胁
  　　随着高校扩招后入学的大学生陆续毕业和国家经济体制、用人制度改革的不断深入，用人单位对人才的学历要求越来越高，大学生就业形势变得越来越严峻，现在又恰逢全球金融危机，更加雪上加霜，“毕业即失业”似乎成了一句真理。尽管外部就业形势严峻，但只要做好职业准备，还是可以就业的。
  　　 （一）机会及把握 
  　　1.机会（Opportunities）
  　　（1）由于教育制度改革的不断深入，从今年起，全国高中文理不分科，学生学到的知识越来越全面；
  　　（2）本次寒假已经联系好相关学校，我可以在那里进行教育见习，训练教师技能，为将来从事教师职业打好基础；大三下学期暑假进行实习，为我提供了一个很好的熟悉和掌握教学方法，提高自身教学技能的机会；
  　　（3）毕业前在学校和其他高校举行的专场招聘会；
  　　（4）身为陕西人，在西安高校读书，较外省的本科生就业，具有一定的区域优势
  　　（5）每年国家都举行国家公务员考试，提供一定的就业岗位
  　　2.机会的把握
  　　（1）紧紧抓住教育见习和教育实习的宝贵机会，提高自身的教学技能；
  　　（2）认真对待每一次招聘，做好充分的准备，展现自己的优势与强势；
  　　（3）在大三下学期购买公务员相关书籍，准备报考国家公务员考试；
  　　（4）空余时间多关注就业信息和用人单位就业要求，争取在大学本科学习生涯余下的时光不断充电和提高自身
  　　 （二）挑战及应对之策 
  　　1.挑战（Threats）
  　　（1）随着国家对公共行业的扶持力度的加强，公共事业从业人员待遇水平现阶段逐步提高，不少大学生转向管理类专业学习，而管理行业日益饱和，公管类大学生就业形势严峻；
  　　（3）随着高校扩招后入学的大学生陆续毕业和用人制度改革的不断深入，用人单位对人才的学历要求越来越高，不少高中、
  　　初中对聘任教师的要求越来越高，招聘条件越来越“苛刻”，招聘时更倾向于拥有更高学历的应聘者，如硕士、博士，尤其是重点学校、教师待遇好的学校更是明显；
  　　（4）国家公务员考试竞争激烈，录取机会渺小；
  　　（5）面试时的各种意外和挑战。
  　　2.挑战的应对之策
  　　（1）尽快拿到英语六级证书，争取多拿一些职业技能证书，使自身突出 “人无我有、人有我优”的优势；
  　　（2）在学习过程中，积极主动地教师们交流和学习，抓住每一个提高自身技能的机会，为提高自己的进步水平开辟蹊径；
  　　（3）面试前准备好材料和应对策略，努力做到处变不惊，展现自己表达能力强、感染力强的特点；
  　　（4）尽管现阶段国家公务考试竞争激烈，但只要有多一分就业的机会，自身也要争取，为自身成功就业多增加一份筹码
  　　四、提纲式地列出今后5年内自身的职业目标
  　　1.大三、大四期间，积极提高自身技能，争取大学毕业后找到一份好工作，然后在2年工作时间内筹集资金，准备考研，不断提高自身学识水平。
  　　2.大学毕业前参加国家公务员考试，尽自身最大努力考取国家公务员，若考取国家公务员后，在工作2年后考研。；
  　　五、今后五年的职业行动计划
  　　（一）教师生涯实现再考研计划
  　　（1）大三、大四期间积极主动地了解有关专业招聘的职业信息，然后对照自身的不足和缺点，进行针对性提高自身素质，提高教师技能；
  　　（2）在2年工作时间内，在兼顾职业工作的同时，不放弃考研相关专业知识的学习，在寒暑假以及周末抽取时间看考研相关书籍，为再深造做好准备；
  　　（3）在平时工作生涯中，要注意省吃俭用，积蓄足够的资金，作为考研费用。
  　　（二）国家公务员考试及再深造计划
  　　（1）大三下学期购买国家公务员相关书籍，全身心地投入备考阶段中，为考取国家公务员尽最大努力；
  　　（2）在寒暑假及周末时间内，抽取时间为公务员考试做准备；在闲暇时间内关注有关公务员考试的相关信息，及时调整公务员考试策略；
  　　（3）若考取国家公务员后，在未来2年时间内省吃俭用，积蓄资金，作为考研费用；
  　　以上只是我运用SWOT分析法，从自身实际出发，通过剖析自身的优势与劣势，结合社会存在的机遇与挑战，为自身所做的职业生涯规划。当然进行职业生涯规划的过程中，不可能事事都如规划那样顺利，这就需要我们根据形势的发展，及时地调整自身的努力方向，以实现既定的职业生涯规划。
  　

5. 怎么做SWOT分析？？

进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：
优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势;足够的财政资源;良好的企业形象;技术力量;规模经济;产品质量;市场份额;成本优势;广告宣传活动等。
劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。
威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。
构造SWOT矩阵
SWOT矩阵是根据调查中获得的因素的排序来构建的，如优先级或影响程度。在此过程中，将对公司发展的直接、重要、众多、紧急、持久的影响进行优先排序，将间接、次要、次要、非紧急、暂时的影响进行排序。
制定行动计划
通过对环境因素的分析和SWOT矩阵的构建，可以制定相应的行动计划。制定计划的基本思想是发挥优势，克服劣势，利用机会，化解威胁。考虑过去，立足当前，着眼未来。通过系统分析的方法，将排列组合和考虑到的各种环境因素结合起来，可以得到公司未来发展的一系列备选策略。

扩展资料：
随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
（1）so 优势与机会，随着经济、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。政府也在大力推动服务外包企业的发展，抓住机遇利用自己地理位置优越、人文环境良好、基础设施完备的优势, 吸收大量的劳动力，低廉的劳动力成本和数量较多的劳动力可以为企业扩大规模提供有效的帮助。
（2）wo 劣势与机会，尽管中国服务外包企业属于后起之秀，面临诸多困难，承接务多是技术含量较低人工需求量较高的服务型业务，且因技术不过关容易造成客户信息泄露，但是我们要利用政府政策的支持可以进行贷款引进高新技术和高科技人才，有了技术支就可以承接软件开发等技术含量较高的业务。
（3）st 优势与威胁，诸多新兴外包企业的出现，对外包企业带来了不小的冲击，承接业务大有相似之处，又因技术人员不够，员工不足业务无法接待大量的服务，遇到忙碌阶段没有后备力量进行接续，外包企业就要利用自己优越的地理环境吸引投资扩大公司规模增加劳动力，减轻繁忙时期的压力。
（4）wt 劣势与威胁，公司没有品牌效应知名度低和外包企业之间的竞争，使得山外包企业的发展如履薄冰，外加多是承接低端环节的业务利润较低和员工离职率居高不下给企业的带来不小的冲击，面对如此的困境企业更要坚定信念，不要因为一时的困难而一蹶不振，顶住冲击迎难而上，真正能顶住压力的企业才会长久伫立。
参考资料：百度百科-SWOT

6. swot分析该怎么写？

SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，写法如下。
1、分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素。
2、构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
3、制定行动计划
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，得出一系列公司未来发展的可选择对策。


扩展资料
SWOT分析特点
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的条件在既定内进行分析。SWOT分析有其形成的基础。
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向），与以能力学派为代表的产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。 
参考资料来源：百度百科-SWOT分析法

7. 怎么写个人SWOT分析？

　{转}SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具：S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
    您在求职时，可以不妨采用这一工具对自己进行一番从里到外的体检。
    SWOT分析是检查您的技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。如您对自己做个细致的SWOT分析，那么，您会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且您会仔细地评估出您自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。
    一般来说，求职者在进行SWOT分析时，应遵循以下四个步骤：
    1、评估自己的长处和短处
    每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在分工日趋细化的市场经济条件下，一个人不可能样样精通（当然，除非天才）。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公桌旁，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请做个表，列出您自己喜欢做的事情和您的长处所在（如果您觉得界定自己的长处比较困难，您可以找一些测试习题做一做，做完之后，您可以发现您的长处所在）。同样，通过列表，您可以找出自己不是很喜欢做的事情和您的弱势。找出您的短处与发现您的长处同等重要，因为您可以基于自己的长处和短处做两种选择：一是努力去改正您常犯的错误，提高您的技能，二是放弃那些对您不擅长的技能要求很高的职业。列出您认为自己所具备的很重要的强项和对您的职业选择产生影响的弱势，然后再标出那些您认为对您很重要的强、弱势。
    2、找出您的职业机会和威胁
    我们知道，不同的行业（包括这些行业里不同的公司）都面临不同的外部机会和威胁，所以，找出这些外界因素将助您成功地找到一份适合自己的工作，对您求职是非常重要的，因为这些机会和威胁会影响您的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，很自然，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职业升迁的机会。相反的，充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出您感兴趣的一两个行业（比如说，保健、金融服务或者电信），然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。
    3、提纲式地列出今后五年内您的职业目标
    仔细地对自己做一个SWOT分析评估，列出您从学校毕业后5年内最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括：您想从事哪一种职业，您将管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住：您必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会完满匹配。
    4、提纲式地列出一份今后5年的职业行动计划
    这一步主要涉及到一些具体的东西。请您拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动计划，并且详细地说明为了实现每一目标，您要做的每一件事，何时完成这些事。如果您觉得您需要一些外界帮助，请说明您需要何种帮助和您如何获取这种帮助。举个例子，您的个人SWOT分析可能表明，为了实现您理想中的职业目标，您需要进修更多的管理课程，那么，您的职业行动计划应说明您何时进修这些课程。您拟订的详尽的行动计划将帮助您做决策，就像公司事先制定的计划为职业经理们提供行动指南一样。
    诚然，做此类个人SWOT分析会占用您的时间，而且还需认真地对待，但是，详尽的个人SWOT分析却是值得的，因为当您做完详尽的个人SWOT分析后，您将有一个连贯的、实际可行的个人职业策略供您参考。在当今竞争白热化的市场经济社会里，拥有一份挑战和乐趣并存、薪酬丰厚的职业是每个人的梦想，但并不是每一个人都能实现这一梦想。因此，为了使您的求职和个人职业发展更具有竞争性，请花一些时间界定您的个人优势和弱势，然后制定一份策略性的行动计划，务必保证有效地完成它，那么，您的前景将灿烂而辉煌！
以上是转贴的！

8. 怎么做SWOT分析？

　　SWOT案例分析！

　　全球范围来看，惠普、戴尔与联想是PC市场的三大巨头。惠普是全球PC市场占有率第一的厂商，戴尔在美国PC市场上更胜一筹，而联想则在本土中国市场的优势更为明显。随着PC市场竞争格局日趋复杂，三强之间的争霸战愈演愈烈。以下ZDC统计出2007年第三季度全球PC厂商市场占有率的状况。

　　根据IDC最新数据，2007年第三季度，惠普占全球PC市场19.6%的份额，依然是全球第一名的PC厂商。得益于零售商和其他分销渠道的强劲销售以及笔记本电脑的市场需求，惠普连续两个季度PC出货量同比增长超过30%。

　　戴尔全球排名第二，市场份额为15.2%，第三季度其PC出货量为1020万台，同比增长3.8%，扭转了连续三个季度同比下降的局面。联想继续保持排名第三的位置，市场份额为8.2%，PC出货量同比增长22.9%。

　　惠普、戴尔、联想犹如三国鼎立，这三大PC巨头的一举一动，都时刻被对手关注。如今，三大国际品牌之间的厮杀已经几近白热化。那么在PC市场竞争日益激烈的今天，三大巨头又有何优势、劣势、机会与威胁呢？为此，消费调研中心ZDC首次采用SWOT分析法，对三大厂商的竞争策略进行一一剖析，包括市场优势(Strengths)、竞争劣势(Weakness)、市场机会(Opportunity)与市场威胁(Threats)四方面

　　SWOT分析法是通过分析市场优势(Strengths)、竞争劣势(Weakness)、市场机会(Opportunity)与市场威胁(Threats)来检测公司的市场运营与市场环境的方法。

　　SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

　　SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义。通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种对企业竞争地位的描述。

　　一、惠普SWOT分析

　　(一) 市场优势(Strengths)


　　1、市场销量

　　惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高，惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。

　　2、产品优势

　　其一，惠普在消费类市场占据优势。早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。去年，惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场的攻势，V3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖5000元到10000元，成为惠普最具竞争力的产品。

　　其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品，如全球首款采用64位移动技术的HP Compaq nx6325，在市场上销售火热的V3000等等。

　　继2006年底HP 500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后，惠普再次发力，推出了HP 500的升级产品HP 520。这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎，也是惠普低端市场上的杀手锏。

　　3、渠道优势

　　从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系，惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。并且，惠普从2005年11月从全国总代制变为RD(区域分销)，把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理。

　　此目的是为了贴近当地用户，进军中小企业和3到6级城市。2006年在成功实施布局区域的RD渠道策略后，惠普目前在3、4级城市的覆盖已有一定的规模。

　　(二) 竞争劣势(Weakness)

　　1、中国市场品牌影响力不敌联想

　　联想在中国PC市场可谓是家喻户晓，加上收购了IBM PC，联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。而在中国电脑市场，虽然惠普的强势增长尽人皆知，但和排名第一的联想相比，惠普的品牌影响力还是有所欠缺，尤其在3到6级城市。

　　2、中国3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商

　　在中国PC市场，目前利润追求点主要在3、4级市场，联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点，而惠普的渠道销售网点主要集中在1、2级城市，在3、4级城市的渠道建设还是很难与国内PC厂商竞争。

　　3、产品布局存在缺陷

　　根据ZDC的关注度数据显示，惠普竞争力主要停留在14.1英寸产品上。但需要指出的是，由于目前15.4英寸是整体市场上第二大最受关注尺寸，而惠普该产品线显得较为单薄，关注度也较低。另外，惠普在13.3英寸市场上的产品出现空白。

　　(三) 市场机会(Opportunity)

　　1、消费类市场的发展机会

　　相对于戴尔在消费类PC市场的失利，惠普则早已开始重视消费类市场的发展，并且在消费类市场取得了一定的成效。据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这显然给惠普带来了再次发展的机会。

　　2、来自网吧市场的增量

　　2007年10月21日，惠普在京开出首家网吧，惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说：“惠普从2006年下半年开始关注网吧市场，2007年推出整体解决方案并成立了网吧销售渠道，2008年将贯彻网吧战略，并在全国继续招聘网吧销售精英。”

　　据有关资料称，世界上最大的网吧市场在中国，市场上最极速更新换代的网吧市场也在中国，每年400万台*2次=800万台的采购量，没有一个行业可以比拟。中国网吧市场巨大，目前全国大约有13万家网吧。尽管网吧市场单机售价并不高，但需求却很大，对于提高市场份额能起到一定的作用。可见，来自网吧市场的增量将有效拉动惠普PC的销售。

　　(四) 市场威胁(Threats)

　　其一，从渠道上看，惠普虽然从原来的全国总代制，变为八大区域分销制。但目前惠普的渠道还有难点，八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度，势必带来营销成本上升、冲减利润，并增加了渠道管理风险，这是惠普面临的一大威胁。

　　其二，从市场利润率来看，由于惠普在中低端市场的急速放量，在价格方面的妥协导致其PC产品的平均价格下降，使产品利润相比以前有不同程度的降低。

　　其三，从竞争对手来看，惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一的厂商，但是戴尔决不会看着惠普的崛起而无动于衷，目前戴尔已经展开反攻，包括渠道模式的改革、进军13.3英寸市场、发力消费市场推出彩色笔记本等等，因此戴尔将成为惠普的最大威胁，惠普绝不能掉以轻心。

　　二、戴尔SWOT分析

　　(一) 市场优势(Strengths)

　　1、市场份额

　　由于美国城市分布的特点及税收政策，戴尔的网络/电话直销，在美国市场的作用远远大于其在中国市场。据戴尔透露，在华中小企业及个人消费者通过网络订购电脑的仅占20%，而在美国，这个数字则超过了50%。因此，戴尔一直是美国PC市场的老大，据最新数据显示，2007年第三季度戴尔依然是美国第一名的PC厂商，市场份额为28%。

　　2、价格优势

　　戴尔在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外，就是由其采用的直销模式所支持的全线产品低价策略。直销模式摒弃了中间渠道，按照客户需求制造电脑，大大加速了资金周转速度，降低了成本，实现了价格优势。据统计，直销产品要比同类产品价格低15%-20%。

　　3、零库存

　　零库存的关键是按定单生产，这样就要求对用户的需求把握要很准，这其实是和直销——直接从用户那里获得需求的方式是匹配的。零库存也能最大限度地降低成本，无预估风险，无跌价损失。

　　4、了解客户需求

　　戴尔的直销模式使用户更直接的了解产品，同时还可获得更好的价格，购买更便捷；另一方面也使厂商与客户之间的沟通更顺畅，让用户的需求及时反馈给厂商，从而改进产品。这种方式彻底改变了“厂商生产、顾客选择”的传统销售形式，将主动权交到顾客的手中，从而全面满足了顾客的需求，拉近厂商与顾客之间的距离。

　　(二) 竞争劣势(Weakness)

　　1、直销模式在中国市场遇到了阻力

　　一方面，店面销售更符合中国消费者选购消费类电子产品的消费习惯与消费趋势。另一方面，戴尔的直销模式在中国经营了多年，但其也仅仅在中国1-3级城市有所斩获，相比惠普、联想等竞争对手深挖区域市场，戴尔在4、5级市场的竞争优势较薄弱。

　　2、新兴市场无力突围

　　对于采用直销模式的戴尔来说，大部分增长来自于美国市场，而个人消费市场和新兴市场成为其两大软肋。目前，全球电脑市场增长潜力最大的是中国、印度等新兴市场。然而，戴尔的直销优势在这些新兴市场上似乎难以发挥出来。由于市场信任度相对较低，新兴市场的消费者在购买电脑之前先要亲身体验，可能更愿意从零售商店购买电脑，这无疑将使直销模式处于劣势。

　　3、消费类PC市场处于劣势

　　不久前，惠普从戴尔手中夺回全球PC老大的位置，靠的就是在消费市场的飞速发展，而联想在中国市场的成功也是基于消费市场。但消费类市场是戴尔在市场竞争中的劣势。戴尔将客户分为两类：一类是大企业、政府和行业客户，约占公司整体业务销售90%；另一部分为中小企业和个人消费者，仅占10%的比例，可以看出，戴尔过分注重企业高端客户，而未能把握住消费类PC大势。

　　(三) 市场机会(Opportunity)

　　1、进军零售市场带来发展机会

　　面对竞争对手的挑战，戴尔采取了一系列的措施，包括在全球大力推广体验中心、在美国市场把戴尔的电脑摆在沃尔玛的超市销售，改变以往单一的直销模式。在2007年9月24日，戴尔选择与国美合作进军零售市场，这将有效拉动戴尔的销售业绩，成为其进一步提升业绩的有效措施。

　　2、13.3英寸市场棋高一着

　　在笔记本市场中，13.3英寸兼容了12.1英寸机型的轻便，以及14.1英寸机型的性能。另外，对于面板厂商来说，13.3英寸的经济效益正在逐步显现。尽管和几乎占半壁江山的14.1英寸机型比起来还比较稚嫩，但这种迅猛的发展势头却不容小觑，可以说13.3英寸笔记本将逐渐成为未来轻薄笔记本的新宠。

　　戴尔笔记本棋高一着，在6月份就推出XPS M1330具有竞争力的机型。随着现在国内众多厂商都推出了这种黄金尺寸笔记本，显然大家都相继看见了13.3英寸笔记本市场的发展潜力，更凸现戴尔笔记本在市场细分和满足消费需求上的快人一步。

　　(四) 市场威胁(Threats)

　　其一，在全球市场上看，戴尔从2006年第三季度开始痛失了全球PC市场的龙头宝座。虽然其采取了一系列的措施，但是能否从惠普手中夺回冠军宝座呢？戴尔前方面临着惠普强有力的竞争对手。

　　其二，从在中国市场上看，戴尔最大的竞争对手联想拥有强大的代理销售渠道，然而其也在积极开展对大客户的直销业务，灵活运用两种模式的长处；而且比起联想，戴尔在中国市场上没有价格和市场占有率的优势。

　　其三，从消费类市场上看，调查显示，未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率，下一轮的电脑销售高潮会出现在二三级城市，这对戴尔的影响较大，因为消费类电脑是戴尔的软肋，而竞争对手惠普的消费战略已经获得了一定的成功。

　　其四，从渠道上看，2007年9月27日，戴尔与国美合作进军零售市场，但零售模式与直销模式作为两种完全不同的商业模式，在业务流程和运作方式上存在一定区别，两种模式同时运营，对于戴尔来说是一个挑战。此外，如果戴尔打破直接模式而引入分销渠道是否会有排斥效应，分销如何融入戴尔，这也是戴尔面临的一大难题。

　　其五，从竞争对手上看，惠普、联想等拥有更好的分销渠道，另外，竞争对手通过对戴尔直销模式的模仿，采用直销、渠道销售并重的方式，已经将供应链缩短，从而使得戴尔在库存方面的优势遭到削弱。

　　三、联想SWOT分析

　　(一) 市场优势(Strengths)

　　1、市场份额

　　据IDC数据，联想在亚太PC市场(不包括日本)的优势突出，第三季度占据了21.3%的市场份额，比上一季度增长0.5个百分点。另外，联想在本土中国市场的优势更加突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。

　　2、品牌优势

　　在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。自从收购IBM PC以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现，Lenovo和ThinkPad分别在消费和商务市场占据了领导地位，可以说Lenovo和ThinkPad使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖。

　　3、区域市场优势

　　在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想通过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力。

　　4、本土品牌的经验

　　联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。另外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。

　　(二) 竞争劣势(Weakness)

　　1、全球PC市场所占份额较少

　　众所周知，联想国际化要想彻底的成功，应该在中国以外的PC市场，例如美洲市场、欧洲市场取得比较稳定的市场份额和营运率的增长。但从联想最近的三个季度财报来看，联想在重要的美洲、欧洲的表现很不稳定。

　　市场份额是产品竞争力的综合体现。从全球PC市场份额来看，联想排在第三位，与惠普相差较远。而在美国市场上，联想与戴尔更是差距较大。联想要想赶超惠普、戴尔，绝非轻而易举的事。

　　2、15.4英寸产品线较为单薄

　　联想将14.1英寸产品作为主力机型，这完全与市场的发展方向相一致，也在一定程度上大大增强了其市场竞争力。但联想在其他产品的布局上存在一定的缺陷，特别是15.4英寸产品，联想该产品线显得较为单薄。

　　(三) 市场机会(Opportunity)

　　1、奥运战略是联想国际化最好的机会

　　联想近年来借由体育进行营销的案例很多：包括签约2005年世界足球先生罗纳尔迪尼奥、携手NBA，成为NBA官方市场合作伙伴和唯一的PC合作伙伴、赞助F1威廉姆斯车队等等。

　　但是最有前瞻性和影响力的是联想的奥运营销。对于中国企业而言，这是一次提高中国本土企业形象和知名度，帮助中国企业进军世界市场的难得机遇。ZDC认为，奥运战略是联想国际化的最重要一步和最好的机会。

　　2、“新农村战略”将成为未来联想的王牌

　　随着农村信息化的深入，联想日前发布了“新农村战略”，称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国10万个行政村，并在30万个行政村扩大联想的影响力。可见，“新农村战略”将成为未来联想的重头王牌。

　　(四) 市场威胁(Threats)

　　其一，价格战的威胁。目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中低端市场。随着价格优势的逐步降低，给联想带来了市场威胁。

　　其二，面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质，这也是联想要解决的当务之急。

　　其三，在中国，惠普有一个雄心勃勃的区域扩展计划：2003年，惠普在20个城市建立了330家店面。到2007财年中期，惠普已在420个城市建立2000多家店面，预计其未来的覆盖面积将扩大到600个城市。这显然会对联想的区域优势构成巨大的威胁。

　　其四，在2007年8月27日，宏碁并购了Gateway公司，并购后，能强化宏碁在美国市场的地位，再加上宏碁目前在欧洲及亚洲市场的有利地位，宏碁在第二季度立即就稳坐全球PC市场第三的位子，可见，宏碁与Gateway的合并，极大的限制了联想在欧洲和美国市场的扩展计划。

　　总结：

　　在全球PC市场上，惠普、戴尔、联想被称之为三强。目前，惠普经过多重调整，已经稳居PC行业的霸主地位；而戴尔如今却身陷重重困境，但其创始人迈克尔•戴尔亲自出山，其力挽狂澜的变革行动让业界侧目；联想则坚定地执行其全球化扩张战略。三位强者为抢夺市场份额演绎着激烈的争夺大战，鹿死谁手还难以预料。但可以肯定的是，惠普、戴尔、联想三巨头的排位争霸战在相当的长时间内还将继续下去。